1. 職種：法人営業（ルート営業）
今回取り上げるのは、既存の顧客企業に対して中長期的な信頼関係を築きながら提案を行う「法人営業」です。
新規開拓を中心とする営業とは異なり、自身の強みである「誠実さ」や「関係構築力」を最大限に活かし、着実に成果を積み上げることが求められる職種です。
2. 仕事内容：経営状況に応じたテーラーメイドの提案
主な業務は、すでに契約関係にある顧客との継続的なやり取りです。
- 分析とカスタマイズ： 相手企業の経営状況や潜在的なリスクを深く読み解きます。
- 高度な交渉： 決まったパッケージを売るのではなく、顧客ごとに最適化した「テーラーメイド」の契約内容を考え、交渉・提供します。
- 信頼の維持： 長期的な契約を維持するため、常に相手の課題に寄り添い続ける伴走型のスタイルです。
3. 内定者の特徴：穏やかさと真面目さを兼ね備えた「構造化の達人」
この職種で内定を得る人々には、共通する姿勢と準備の跡が見て取れます。
- 人物像： 第一印象は「穏やか」で親しみやすい人が多いですが、話してみると非常に「真面目」で、かつ「広い視野」を持って物事を捉えています。
- 向き不向き： 約束を必ず守り、相手の課題に真摯に向き合える「信頼の獲得」に長けた人が評価されます。
- 内定への注力点：
- 自己分析の解像度： 「なぜこの仕事か」を、自身のパーソナルな実体験と結びつけ、揺るぎない説得力を持たせています。
論理的な伝え方： 自分の考えを構造的に整理し、相手に分かりやすく伝える準備を徹底しています。